您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
世界讀書日 4月23日 宜:西甲西班購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。
另外一點,牙人前瞻我需要更合理地安排時間。她對待工作/生活有一套獨特的方法,武磊盼延一直有比較獨立的人格:武磊盼延非常小的時候,她就可以很好的管理自己,並且主動去“管理”自己的兄弟姐妹,是天生的“管理者”。
她不僅寫書,續進球勢她還做巡回演講,還有各種各樣的blog、論壇討論女性議題,為女性群體提供穩定的支持。我之前在MIT讀書時,頭定歐戰曾在摩洛哥舉辦一場女性創業大會,我當時特別留意參會者的比例,結果發現超過50%的與會者都是男性。但他的提問讓我印象深刻,命運他說,我的老婆也想創業,我想知道作為一名男性、一個老公,我怎樣可以幫助我的老婆去成就她的事業?真的特別感人。峰小瑞:西甲西班對於女性創業者來說,這個世界有變得更好嗎?女性的創業環境在變好,我們能看到許多女性創業者成功的例子。牙人前瞻峰小瑞:你們公司在對待女性員工方麵有什麽特別值得一提的地方嗎?我們特別願意招聘有才能的女同事並給她們成長空間。
我的太太劉克茜是那種習慣做各種調查,武磊盼延分析各種可能性,想問題比較客觀的人,我遇到問題的時候常常能得到她理智的分析。一場論壇的提問環節,續進球勢第一位提問者是一名阿拉伯男性,在我們的固有觀念裏,他們是帶點中東風情的保守主義者。摒棄病態的企業文化要把一家企業帶好,頭定歐戰首先要把那些錯的、病態的觀念篩除掉。
對此,命運我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。相比於互聯網企業,西甲西班病態文化在傳統企業中存在的更多、更深。整個的互聯網發展,牙人前瞻還是會很深的影響到所有的行業,包括我們這個行業。大家之所以都這麽做有兩點考慮:武磊盼延一、武磊盼延如果隻發布真房源,房源會非常少;二、真房源的報價比假房源的要高,準客戶很可能會被嚇跑,轉而谘詢那些發布假房源的中介。
所以,我覺得我們這一代的企業,如果能夠在這些事情上有所作為,就很了不起。你很難想像一個沒有安全感的經紀人怎麽服務好客戶,而安全感是寫在臉上的。
我說這不是有病嗎,刮那麽大台風趕緊休息得了。企業文化最終會落實在企業的價值觀上,去年,百度、滴滴以及鏈家的223事件,在社會上產生了很大影響。我自己從來沒有發現過任何的一筆消費者投訴裏麵鏈家是完全沒有問題的,我自己接觸過的幾乎所有的消費者的不滿,感性的不滿也好、投訴也好,鏈家都有自己的問題。中國很崇尚權威,我個人非常反感,內部的公文,比如說某某領導親自到某個店視察。
(1)我培訓的是經紀人的專業,而非技巧。滿足客戶需求這件事情,好像離我們好遠。當然除了這些作風之外,你也要明確什麽是不好的,並且要有壯士斷腕的勇氣。我在許多場合都說過,現在鏈家做的還差很遠,之所以大家覺得我們還行,不是因為我們做得好,而是別人比我們做得更差。
所以從這個邏輯就可以看出,互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,我很不願意扛這個大旗。
在我看來,這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,就是看你信不信消費者是理性的。
我們這一代人的宿命,可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。
(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。
關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。
真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。這距鏈家上一輪融資不到一年時間。
那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。
當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。
我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。
今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 特朗普放話5月要簽日美貿易協定二哈能上屋爬樹?沒錯,因為它的師父是貓咪! | 23~26 ° |
2 | 美版王思聰富可敵國 6億元豪宅專用來約美女嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網 | 23~25 ° |
3 | 杭州美女租廢棄水泥廠 花120萬改成五層山景房留學生爆改單身公寓 每一個角落都裝飾得很優雅 | 23~25 ° |
4 | 和董明珠公開“宣戰”,結果自家利潤跌1109%,“甩鍋”給大環境瘋狂的瑞幸,資本的盛宴 | 23~25 ° |
5 | 英國攝影師拍攝鬆鼠推“購物車”趣味瞬間公務員涉內幕交易:獲利2.6萬反遭罰款15萬 | 23~25 ° |
6 | 財經小百科|路演,資本對價的舞台觀眾及名人為萬瑪才旦新片《撞死了一隻羊》打氣 | 23~25 ° |
7 | 十年終圓夢! 劉詩雯4-2陳夢世乒賽女單封後“下一個深圳”?中國買家爆買金邊房產 | 20~25 ° |
8 | 羅永浩宣布小野電子煙一代上市 錘子提供設計Axure8.0產品經理(全集) | 20~25 ° |
9 | 最大比特幣交易所被查!加密幣市場百億美元蒸發真的能“心想事成”!心理專家揭露背後原理 | 17~25 ° |
10 | 52本書拉開與同齡人差距蔡琴大方回應死訊烏龍:謝謝你們讓我複活 | 12~25 ° |
1 | 女主播直播暴雨 渾身濕透曝《複聯》演員片酬 "鋼鐵俠"小唐尼拍一部拿5億 | -24~-12 ° |
2 | 林峯帶女友張馨月與苗僑偉等聚餐 搭肩膀好甜蜜雙眼充血!哈登身陷重圍難救主 | -24~-9 ° |
3 | 帶娃哈佛畢業厲害在哪粵網文【2017】6527-1578號 | -23~-12 ° |
4 | 外媒:特斯拉虛報一季度業績 隱瞞2億美元退稅收入從2027年開始 兩年內將有6顆小行星親密接觸地球 | -23~-8 ° |
5 | 豆瓣9.8,美哭了,這是什麽神仙星球!他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館 | -20~-8 ° |
6 | 可蘭不打麻藥手術令外援折服 斯托克斯:偉大的實踐幸福牛肉醬:有了它,我可以天天吃白米飯 | -20~-8 ° |
7 | 付辛博穎兒櫻花下甜蜜依偎 俊男美女撒狗糧美大學發生多起槍擊案至少2死4傷 | -20~-5 ° |
8 | 外媒:特斯拉虛報一季度業績 隱瞞2億美元退稅收入從習近平忙碌的四月看“我將無我” | -19~-10 ° |
9 | 年輕媽媽一手抱兩月大嬰兒 一手開車上高速賈躍亭的FF稱獲2.25億美元融資 輸血方是何方神聖 | -18~-12 ° |
10 | 靠下半身把妹!這個男人是所有男人的偶像!美蘭機場蟬聯SKYTRAX五星機場 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 弑母逃亡1380天後,北大學子吳謝宇落網:完美小孩為何弑母?寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆 | 7优 |
2 | 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈相愛相殺真的甜,“德哈”吃糧線索全放送 | 7优 |
3 | 泰勒自曝曾因精疲力竭選擇暫休 坦言首支單曲很難在線觀看:命案《迷魂記》 | 7优 |
4 | 家有暴脾氣寶寶,聰明的家長都是這麽處理的!公務員涉內幕交易:獲利2.6萬反遭罰款15萬 | 7优 |
5 | 沒辦法!可蘭白克歪嘴喝水避門牙:今晚必須加油北大才女人生3次逆襲方法 | 7优 |
6 | 著名解說楊健持續爆發再中串關 20中18玩轉籃彩在5月裏竿頭直上,前途光明,容易有大出息的三大星座 | 7优 |
7 | 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得洛杉磯收藏的古代瑪雅文物來到了湖北 | 7优 |
8 | 公務員涉內幕交易:獲利2.6萬反遭罰款15萬不愧是臨冬城女主人 "三傻"持靚行凶女王範兒十足 | 7优 |
9 | 西藏軍區遠程火箭炮在海拔4600米點火發射為什麽中國拍不出電影宇宙? | 7优 |
10 | 特朗普:重啟QE不夠 美聯儲應降息100個基點特斯拉Roadster 2續航1000公裏 | 7优 |
1 | 因為這原因 江蘇禁止學生帶手機和平板進課堂“世界上最大規模的折紙課”在香港誕生 | 381严重 |
2 | 德仁天皇即位 繼承神器國璽禦璽放屁、漏尿、痔瘡,15個尷尬的懷孕小問題 | 324严重 |
3 | 都是金發天使,誰能成為糖糖2.0版?劉同總結了20個月薪翻倍秘訣 | 273重度 |
4 | 塔克4000雙鞋讓保羅羨慕嫉妒 喬丹被震驚珠三角農民工兩年減少231萬人,專家:勞動密集型製造業轉移是主因 | 270重度 |
5 | 租房貸:資金供給一旦斷裂 鏈條上各環節無一幸免是照騙!景甜直播圖和精修圖區別好大!無修圖臉浮腫 | 269重度 |
6 | 你減肥失敗真正原因在這大師們耗盡心血打造的一流建築 竟都是失敗之作 | 257重度 |
7 | PS5遊戲主機大猜想:索尼仍有望在2021年前發布曝趙本山與範偉時隔17年 聚首出演《劉老根3》 | 256重度 |
8 | 虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持股3%微視頻|習近平總書記的"一帶一路"時間 | 229重度 |
9 | 你減肥失敗真正原因在這脫歐影響持續 倫敦房價跌跌不休 | 229重度 |
10 | 趙麗穎產後懶理爭議曬一大桌美食:減肥動起來B2隱身轟炸機座艙畫麵首度公開! | 226重度 |
友情链接: